今天，高端整裝公司上善美居董事長(zhǎng)周新分享了對(duì)于家裝行業(yè)現(xiàn)狀以及未來趨勢(shì)的新看法。在周新先生看來，家裝行業(yè)在走過碎片化、重營(yíng)銷、低利潤(rùn)的漫漫長(zhǎng)路之后，需要轉(zhuǎn)向效率更高、體驗(yàn)更好的下半場(chǎng)，而開啟新大門的鑰匙正是整裝。

整裝實(shí)際上是近一年來剛剛提出的一個(gè)概念，整裝到底和以前我們講的半包、全包、套餐也好，完全就不是一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物，它是一個(gè)新的時(shí)代。 

整裝到底改變了什么？ 

第一，消費(fèi)的邏輯發(fā)生了變化  

我們把整裝分為八個(gè)包：設(shè)計(jì)包、施工服務(wù)包、主材裝飾包、固裝家具包、活動(dòng)家具、軟裝配飾、家居用品、家用電器包等。  

這八個(gè)部分以前的消費(fèi)邏輯是什么？由消費(fèi)者自己組織八款產(chǎn)品，把自己完整的家給完成了，完全是碎片化。整裝的出現(xiàn)讓消費(fèi)的邏輯發(fā)生了變化，由整裝公司一起整合串聯(lián)一個(gè)大家居產(chǎn)業(yè)鏈，而且是在整體的設(shè)計(jì)下完成的，所以對(duì)整個(gè)行業(yè)的效率，包括對(duì)整個(gè)客戶的效率都有極大的改變，消費(fèi)邏輯已經(jīng)發(fā)生了大的變化。 

第二，改變了整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)的渠道格局和品牌格局  

渠道格局有很大的變化，包括這次來，超出想象的是這次來了二三十家全國(guó)強(qiáng)勢(shì)的建材企業(yè)，建材的企業(yè)以前懶得和企業(yè)打交道的，由經(jīng)銷商搞定?，F(xiàn)在因?yàn)檎b的興起，讓這些品牌公司，尤其是非常敏銳的品牌公司感覺到實(shí)際上這是一個(gè)非常好的一個(gè)渠道和機(jī)會(huì)。  

實(shí)際上建材行業(yè)消費(fèi)者品牌已經(jīng)基本上塵埃落地，布局完成了，已經(jīng)是一個(gè)消費(fèi)者認(rèn)知的消費(fèi)者品牌，突然出一個(gè)別的品牌很難取代他們。反而作為整裝的強(qiáng)勢(shì)品牌在線下是一個(gè)強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也是重大的包袱，通過家裝渠道切入市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)在急劇的擴(kuò)展。從紅星美凱龍這樣類似的賣場(chǎng)轉(zhuǎn)移到整裝公司渠道這就發(fā)生了深刻的變化。  

建材企業(yè)要轉(zhuǎn)變思想，從C端的品牌轉(zhuǎn)到B2B品牌，未來你們跟整裝公司合作，不要考慮到品牌溢價(jià)。建材企業(yè)和地產(chǎn)渠道、整裝公司合作完全是B2B的合資，所以要考慮把最好的產(chǎn)品最低的價(jià)格提供出來，只有這樣才可以在渠道上取得勝利。 

第三，以經(jīng)營(yíng)者為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹橹行? 

為什么這么講？以前半包時(shí)代或者是套餐時(shí)代實(shí)際上根據(jù)自身企業(yè)的能力決定提供什么樣的產(chǎn)品，而不是根據(jù)客戶的需求提供產(chǎn)品，太自我了。  

而整裝市場(chǎng)完全是以客戶為中心，到底裝修要的是什么？實(shí)際上客戶要的也不是瓷磚地板，更不是基礎(chǔ)裝修這些東西，要的是一個(gè)完整的家、美好的家、夢(mèng)想的家。 

第四，極大提高行業(yè)門檻  

整裝行業(yè)是世界上最復(fù)雜的行業(yè)，為什么這么講？與汽車行業(yè)對(duì)比，后者是全球采購零部件，在自己的工廠組合，生產(chǎn)完全都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，所以控制能力、信息化能力都很強(qiáng)。但整裝中采購的這些成千上萬的零件在成千上萬的工廠和客戶家里面進(jìn)行組裝，整個(gè)的管理難度、供應(yīng)鏈難度發(fā)生了很大的變化，所以做整裝比搞汽車行業(yè)應(yīng)該是一個(gè)更復(fù)雜的行業(yè)。  

這么復(fù)雜的行業(yè)，對(duì)整裝公司的整合能力，包括管理能力和信息化能力實(shí)際上要求是非常高的。經(jīng)常有人說，整裝對(duì)于一個(gè)家裝公司來講是一個(gè)巨大的坑，一般中小規(guī)模的盡量不要再去做整裝了，因?yàn)橥度刖薮?，出路就是嫁接一些整裝平臺(tái)，做整裝的優(yōu)勢(shì)。未來中小公司會(huì)滅亡的很快，而全國(guó)的一些整裝大公司過百億也不是太大的問題。也就是說整個(gè)家裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入下半場(chǎng)。  

我認(rèn)為家裝下半場(chǎng)是一個(gè)整裝的時(shí)代，它實(shí)際上核心總結(jié)三個(gè)方面，

第一個(gè)是以客戶為中心，而不是以經(jīng)營(yíng)者為中心，要轉(zhuǎn)變思路，這是很大理念上的改變。

第二是整裝是效率和交付的競(jìng)爭(zhēng)，上半場(chǎng)是營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)，下半場(chǎng)一定是效率和交付的競(jìng)爭(zhēng)，誰效率高將來就厲害。

第三就是全國(guó)性的大公司競(jìng)爭(zhēng)為主，中小公司很難做整裝。  

打贏上半場(chǎng)不一定能活過下半場(chǎng)，“沒有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。”海爾的首席張瑞敏說過這句話。  

以前做的很久的家裝公司是上半場(chǎng)成功了，但是不代表下半場(chǎng)成功，下半場(chǎng)是屬于時(shí)代的企業(yè)，希望我們可以成為時(shí)代的企業(yè)。裝修咨詢：400-002-6791